최소한의 행동경제학 - 서론

#1 책 소개

최소한의 행동경제학 | 김나영 - 교보문고

마치 샐러드 바처럼, 행동경제학의 여러 이론을 골라 읽을 수 있다. 나중에 알고 보니 "최소한의"라는 이름을 공유하는 여러 책의 시리즈 중 하나였다.

 

#2 핵심 논리

#2-1 행동경제학이란

기존 경제학: "사람은 이렇게 행동해야 한다"
전통 경제학에서 사람들은 언제나 자신의 이득을 최대로 하는 '합리적 선택'을 하는 존재라고 여긴다. 당장 눈앞에 케이크가 있어도 참을 수 있고, 결심했던 운동은 꾸준히 하고, 잠자리에 들기 전 계획한 대로 6시에 일어난다고 믿는 식이다.

행동경제학: "사람은 실제로 이렇게 행동한다"
하지만 현실은 어떨까? 사람들은 비합리적인 행동들을 한다. 그리고 그 비합리적인 행동들을 잘 관찰하면 어떤 패턴을 확인할 수 있다. 이 패턴은 전통 경제학에서 설명하기 힘들었던 현상들을 설명해 준다.

'행동'과 '경제'라는 단어를 조합해 이름 붙인 것은, 사람들이 실제로 어떻게 행동하는지를 경제 분석의 출발점으로 삼겠다는 선언인 셈이다.

 

#2-2 사고의 오류

책에 나오는 36가지의 에피소드들을 읽다 보면 우리가 어떤 이유로 인지적 편향이 발생해 사고의 오류를 범하고, 실수하게 되는지 알게 된다. 사람의 본성을 거스르는 건, 아침 6시에 맞추어 놓은 알람 소리에 벌떡 일어나는 것처럼 힘든 일이다. 하지만 적어도 스스로 사고의 오류를 범하고 있다거나 비이성적 선택을 하고 있다는 걸 인지할 수는 있다. 그러다 보면 점차 사고의 오류를 줄이고 합리적인 선택을 하는 방향으로 자신을 이끌게 될 것이다.

우리는 자신을 합리적인 존재라고 믿고 싶어 한다. 중요한 선택 앞에서 충분히 생각하고, 논리적으로 판단하며, 감정에 휘둘리지 않는다고 서슴없이 가정한다. 그러나 이러한 믿음은 자주 배반당한다.

 

#3 나의 생각

#3-1 가공식품 같은 목차, 그 장단점

책의 대단원은 6개고, 각 대단원엔 6개의 소단원이 있다. 그렇다, 칼같이 6개씩 들어가 있다. 여기서 나는 마치 가공식품을 먹는 듯한 인위적인 느낌을 받았다. 깔끔함이라는 긍정적 감정과 동시에 불편함이라는 부정적 의문이 섞인 형태. 과연 이 소단원들의 배치는 '필연'이었을까? 아니면 '편의'였을까? 물론 그 '편의'가 저자만을 위한 것은 아니었다. 책을 읽는 나로서도, 칼 같은 목차 배치는 독서 흐름을 좋게 만들어주었기 때문이다.

 

#3-2 약간의 아쉬움

• 책 60 ~ 68쪽 부분은 '사회적 바람직성 편향' 챕터에 속한다. 그러나 '사회적 바람직성 편향'과 연관이 없는 (혹은 연관성에 대한 설명이 부족한) 사례가 연속해서 나온다. 읽으면서 혼란을 겪었다.
• '대조 효과'를 다룬 챕터의 주요 사례(팝콘)는 '미끼 효과'에 더 걸맞은 사례다. 그래서 '대조 효과'에 걸맞은 사례를 직접 검색해서 찾아야만 했다.
• '앵커링 효과'와 '준거가격'의 사례는 사실상 같다. 그래서 둘의 차이를 직접 알아봐야 했다.

 

#4 찾아보기

이름 (가나다 순)	책 목차에 있던 캐치프레이즈	링크
거래효용	내 성과의 가치를 존중받는 방법	링크
결제와 소비의 디커플링	자유이용권, 비용이 더 들어도 만족스럽다?	링크
공개 선언 효과	목표를 이루는 확실한 방법?	링크
기억의 재구성 혹은 구성적 기억	본 적이 없는데 본 것 같아 생기는 오해를 풀려면?	링크
낮은 공 기법	좋은 점 먼저, 불리한 건 아껴놓기	링크
단순 노출 효과	일단 자주 눈에 띄어라	링크
대조 효과	팝콘 메뉴의 비밀, 세트 메뉴가 정말 싼 걸까?	링크
매몰 비용	불편한 운동화, 버리지 못하는 이유?	링크
미끼 효과	주인공을 위해 들러리를 만들라고?	링크
보유 효과	한 달 무료 OTT, 왜 계속 이용하게 될까?	링크
부킹 프라이스	큰 선물 한 번보다 작은 선물 여러 번이 낫다	링크
부화 효과	아무리 생각해도 답이 안 떠오를 때	링크
비인지능력	키가 크면 소득이 높다고?	링크
사소한 칭찬의 힘	사실은 그들도 칭찬을 원해	링크
사회적 바람직성 편향	그들이 진짜 원하는 걸 찾으라고?	링크
사회적자본	신뢰가 곧 돈이다	링크
상태 의존 기억	중요한 시험 준비, 어디서 하는 게 좋을까?	링크
상향 비교	비교는 SNS의 엄친아ㆍ엄친딸 말고, 미래의 나랑	링크
상호성의 법칙	부탁 전에 먼저 해야 하는 일?	링크
손실회피	같은 액수의 이익과 손실, 뭐가 더 크게 느껴질까?	링크
순서 효과	발표, 먼저 할까 나중에 할까?	링크
심적 회계	돈이 다 같은 돈이 아니라고?	링크
앵커링 효과	세일로 득템! 정말 이득일까?	링크
왝더독	다이어리 얻으려고 17잔의 커피를 산다고?	링크
유사성 효과	누군가와 친해지고 싶을 땐 어떻게 할까?	링크
인적 네트워크	느슨한 연결 관계에 신경써야 하는 이유	링크
자기 절제 도구	어떻게 하면 미루는 습관을 줄일까?	링크
자율성 + 유능성 + 관계성	행복을 가져오는 학교생활의 비밀	링크
자이가르닉 효과	하고 싶지 않은 숙제, 빠르게 끝내는 방법	링크
준거가격	양심적인 가격은 인기가 없다?	링크
초두 효과	긍정적인 첫인상을 만들려면?	링크
프레이밍 효과	2분 만에 그린 그림의 공정한 가격은?	링크
한정된 인지적 자원	꿀꿀한데 쇼핑이나 할까?	링크
현저성 효과	중요한 날, 어떤 옷을 입을까?	링크
홀드업 문제	내가 이만큼 해줬으니, 내게 보답하겠지?	링크
휴리스틱	비오는 날 택시 잡기가 힘든 이유	링크